商务观点
商务观点
1.区域代理，你代理了一个县或市的产品，你就要面对大量的零售商，你要有大量的客户信息，你要建立自己的人脉关系，你要和他们讨价还价，为了获得更高的利润，每个和条件不同，每个人的价格也不同。当你形成规模时你就能够获得一定的利润，但是你是有瓶颈的，因为你掌握了太多的不能和别人共享的信息，你的行业是靠人脉和积累建立起来的，这就意味着，一旦有人获得了你这些东西你的优势就会荡然无存。所以你发展到一定阶段就会形成自己的瓶颈，你不能找到更多的人和你一起干，你要向你的合作伙伴保密，这显然是不会长远的。
2.笔记本零售，把所有的东西都固定，我要获得多少百分比的收益固定，然后可以大胆的公开，这样你可找更多的合作伙伴，因为没有秘密，你可以和你的伙伴共享所有你们个自的东西，你们能力有多大你就会做多大。你和终端客户之间的信息是不对称的，你拥专业的知识和渠道的信息，而用户没有，你要做的是要用户相信你，所以，你的信誉相当重要。
3.看赢在中国里的一个案例，一个做开关的企业让别人代工如何控制他们，吴鹰的方法很好：让每个代工企业只生产一种产品，最后在自己手下组装完成最后一步，这样既可以保证最后产品是按自己质量控制出来的产品，又能够控制代工企业，防止某一天他们成为自己的竞争对手。
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