石头的价值
星期三, 02月 22nd, 2006石头的价值
前几天来的那个招商的为说明个人努力和经营技巧的重要性讲了这样一个故事.
一人老人让一个小孩拿一块石头去集市上,如果别人想买一定不要卖出去,第一天许多人出了五块钱,小孩没有理它,第二天有人出了十块可是小孩仍然没有理他们,于是市场上就出现了许多的议论,大家开怀疑石头里藏着不可告人的秘密,有人说是珠宝有人说是钻石,这样过了几天,那块石头的价值成了天价.
然后他就说只要你努力去经营,想办法去经营,就一定能把不值钱的东西卖出很高的价格,一句话,只要努力,商机就无限.
这个故事很久以前就听说过,当里只是一笑而过,也没有太多的思考,今天这位愚兄既然提出了这个问题我就顺着问了他几句.
请问最后这块石头卖了多少钱?
卖了很高的价钱啊,因为大家都认为这里面有宝物,有钻石嘛.
好,请问如果买石头的人发现石头里面没有宝物没有钻石怎么办,如果他发现这只是一块普通的石头怎么办?如果他因此而要求你的售后服务怎么办?
他又无法回答了,我也懒的理他,没有再说下去.
其实要将一块石头卖很好的价钱有很多的方法:到这种石头很少的地方去,因为稀有它就会升值,找一个很好的石匠把他做成石雕就会有人来买它而不觉上当,或者干脆把它打碎,当成沙子来卖,沙子可以盖房,仍然会有一个好的价钱,如果不想动这块石头,找一盆水草来,放石头到里面,精心做一个盆景,一起卖出去也是不错的想法.而只是仅利用公众的某种心理去卖货公众会以为你是一个投机取巧的骗子,早晚他会找上门来的,你也会让大家给一顶奸商的帽子.
客户买你的产品一定是出于一定的需要,你一定要满足他的这种需要才能把自己的商品买出去,他所举的例子并不是一无事处:利用公众的某种心理去销售当然会获得很大的销售量,但更重要的前提是你的产品一定要某重使用价值,至少满足公众的某种需要才行
商业技巧是通过销售对客户有用的产品的而给销售商带来利润的,如果认为商业技巧只是用来赚取利润的,那么你的欺骗和诈骗是没有区别的.