想到招商
今天碰到一个来店里招商的，虽然对商业的许多东西不了解但他的能力还是让我对他嗤之以鼻的，由此也就想到了商人的基本素质问题。
我认为一个成功的商人并不是一个口若悬河，淘淘不绝的人。
他花了很长时间给我们介绍了他的产品有多好，他那里有多少成功的例子，然后又告诉我们许多个人奋斗的例子，大约过了两三个小时我实在听不下去就问了他如下几个问题，这位老兄的回答很惨，简单的说他没有回答出我的任何一个问题。
1.请问你的产品在我们这里最有可能销售成功的是那一个？
2.你认为你的产品系列中能够被本地接受的是那一个？
3.我们每个月的销售量是多少的时候，我们的花费是多少的时候我们才能获利？
4.你有何证据表明你的产品能在本地销售成功？
5.你认为我们能够卖出多少产品，为什么？
6.你认为本地能够接受你的产品的最适价格是多少？
7.你给我们说了许多你产品的成功例子，请给我举出几个你产品不成功的例子？（本说我还想让他分析一下的，可是这个问题他都无法回答。）
商业的许多方式我不懂，可是有一点我明白是不会错的，商家要做赚钱的生意至少也是看起来能赚钱的生意，所谓的个人奋斗，个人能力，商业技巧创造的奇迹等等都要以此为基础，其它的也要以引为出发点。这样招商很简单：让对方卖你的产品，如何让对方卖你的产品也很简单，告诉他能赚钱，告诉他能赚钱就要告诉他怎样才能赚到钱，告诉他如何能赚钱就是你招商的重点，可惜的是，大多数人只是想到了第一点和第二点，很少有人做到第三点，许多的人在招商的时候都只是在一味的推销自己的成功案例，可是你有没有给你眼前的客户量身订作一套合适的销售计划呢？你有没有真正的调查过你眼前的客户找到他的特点然后帮他分析呢？
有一个朋友曾经讲过他的一个例子，供货商对产品的每一个最终用户都很了解，每年供货商都可以算出每一个经销商到底拿到了多少的利润，相比之下，我们就惨了许多：只知道自己赚了钱，至于为什么赚钱就很少有人想了。
成功的商人就要真正的为你的客户着想，他成功了你也就成功了，只是一味想着卖出你的产品，你就会很难成功，成功了也很有可能让别人骂你是骗子。