心情海洋

石头的价值
前几天来的那个招商的为说明个人努力和经营技巧的重要性讲了这样一个故事.
一人老人让一个小孩拿一块石头去集市上,如果别人想买一定不要卖出去,第一天许多人出了五块钱,小孩没有理它,第二天有人出了十块可是小孩仍然没有理他们,于是市场上就出现了许多的议论,大家开怀疑石头里藏着不可告人的秘密,有人说是珠宝有人说是钻石,这样过了几天,那块石头的价值成了天价.
然后他就说只要你努力去经营,想办法去经营,就一定能把不值钱的东西卖出很高的价格,一句话,只要努力,商机就无限.
这个故事很久以前就听说过,当里只是一笑而过,也没有太多的思考,今天这位愚兄既然提出了这个问题我就顺着问了他几句.
请问最后这块石头卖了多少钱?
卖了很高的价钱啊,因为大家都认为这里面有宝物,有钻石嘛.
好,请问如果买石头的人发现石头里面没有宝物没有钻石怎么办,如果他发现这只是一块普通的石头怎么办?如果他因此而要求你的售后服务怎么办?
他又无法回答了,我也懒的理他,没有再说下去.
其实要将一块石头卖很好的价钱有很多的方法:到这种石头很少的地方去,因为稀有它就会升值,找一个很好的石匠把他做成石雕就会有人来买它而不觉上当,或者干脆把它打碎,当成沙子来卖,沙子可以盖房,仍然会有一个好的价钱,如果不想动这块石头,找一盆水草来,放石头到里面,精心做一个盆景,一起卖出去也是不错的想法.而只是仅利用公众的某种心理去卖货公众会以为你是一个投机取巧的骗子,早晚他会找上门来的,你也会让大家给一顶奸商的帽子.
客户买你的产品一定是出于一定的需要,你一定要满足他的这种需要才能把自己的商品买出去,他所举的例子并不是一无事处:利用公众的某种心理去销售当然会获得很大的销售量,但更重要的前提是你的产品一定要某重使用价值,至少满足公众的某种需要才行
商业技巧是通过销售对客户有用的产品的而给销售商带来利润的,如果认为商业技巧只是用来赚取利润的,那么你的欺骗和诈骗是没有区别的.

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以前写的
红汉人和白汉人
语言总是有趣的东西，我们总是不知不觉中被他算计。
这几天看央视的格达活佛更是体会到了这一点，也对藏族朋友产生了一种敬佩，他们对汉族朋友的谓做到了公平公正。
历来的教科书都将国共对立时期的国民党统治区称为白区，而在我们从小到大的学习过程中，由于不断的接受白区人民生活到无穷无尽的黑暗之中，许多共产党人在白区密秘工作最后被反动特务残酷杀害的故事，于是我们就在不知不觉中产生了一种潜意识的想法：白区是坏人的统治区那里的人们是受苦受难难的人民，所以自然而然的我们对白区的统治者也就有一种说法，白匪。
同样的道理，既然我们就白区的统治者为白匪，那么白区的统治者自然也就共产党为共匪，赤匪了。
而藏族朋友则并没有被我们所迷惑，他们这样称呼我们，白汉人，红汉人，很中性的称谓，没有褒贬的含义。
中性的说法会给人一种客观的感觉，让人能够让人用一种平静的心去看待你所说的事务，也会给人一种平等的感觉，然而我们想问题的时候总是不知不觉的带上自己对问题的看法，在表达的就会表现出不同的方式，不同的说法虽然是在说同一件事，可是由于我们的用词不同也会产生不同的效果，我们总是说一碗水要端平，可是谈何容易！争论的产生源于矛盾的存在，而矛盾的存在又决定了争论的存在形式，这样，所谓的公平也只是矛盾的在一定时期的平衡而已。
不同的人出于不同的看法观点加上不同的色彩，或是无意，或是别有用心，都是不可避免的，这样，当我们接受一个信息的时候就一定要做多方面的分析，首先在剥去信息所带的个人色彩和别人填加的东西，然后再用自己思想用一种平静的无倾向的思考去想问题，由此得到一个结果，然后再加上自己的意图，用符合自己理念的语言，或对自己有利的方式去表达，这样你就能够在知道事情的本象的前提下对事物做出正确的分析并能得出满足自己想法的决定。
世界各国对朝鲜的称谓：南朝鲜，北朝鲜，或另一种说法，南韩，北韩，从称谓上大家也可以看出说话者的政治态度，不同的国家出于自己的喜好的利益对同一个国家采取了不同的称谓，而他们的政治倾向则是显而易见的。
最早的时候我们是说南朝鲜和北朝鲜，而现在则说朝鲜和韩国，这表明的我们对这个邻居的政治态度变迁。我们很中性，这是一件好事，可是也同样在告诉我们另一个信息：朝鲜半岛的统一是很不可能的事了。这又是一个坏事了。

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今天碰到一个来店里招商的，虽然对商业的许多东西不了解但他的能力还是让我对他嗤之以鼻的，由此也就想到了商人的基本素质问题。
我认为一个成功的商人并不是一个口若悬河，淘淘不绝的人。
他花了很长时间给我们介绍了他的产品有多好，他那里有多少成功的例子，然后又告诉我们许多个人奋斗的例子，大约过了两三个小时我实在听不下去就问了他如下几个问题，这位老兄的回答很惨，简单的说他没有回答出我的任何一个问题。
1.请问你的产品在我们这里最有可能销售成功的是那一个？
2.你认为你的产品系列中能够被本地接受的是那一个？
3.我们每个月的销售量是多少的时候，我们的花费是多少的时候我们才能获利？
4.你有何证据表明你的产品能在本地销售成功？
5.你认为我们能够卖出多少产品，为什么？
6.你认为本地能够接受你的产品的最适价格是多少？
7.你给我们说了许多你产品的成功例子，请给我举出几个你产品不成功的例子？（本说我还想让他分析一下的，可是这个问题他都无法回答。）
商业的许多方式我不懂，可是有一点我明白是不会错的，商家要做赚钱的生意至少也是看起来能赚钱的生意，所谓的个人奋斗，个人能力，商业技巧创造的奇迹等等都要以此为基础，其它的也要以引为出发点。这样招商很简单：让对方卖你的产品，如何让对方卖你的产品也很简单，告诉他能赚钱，告诉他能赚钱就要告诉他怎样才能赚到钱，告诉他如何能赚钱就是你招商的重点，可惜的是，大多数人只是想到了第一点和第二点，很少有人做到第三点，许多的人在招商的时候都只是在一味的推销自己的成功案例，可是你有没有给你眼前的客户量身订作一套合适的销售计划呢？你有没有真正的调查过你眼前的客户找到他的特点然后帮他分析呢？
有一个朋友曾经讲过他的一个例子，供货商对产品的每一个最终用户都很了解，每年供货商都可以算出每一个经销商到底拿到了多少的利润，相比之下，我们就惨了许多：只知道自己赚了钱，至于为什么赚钱就很少有人想了。
成功的商人就要真正的为你的客户着想，他成功了你也就成功了，只是一味想着卖出你的产品，你就会很难成功，成功了也很有可能让别人骂你是骗子。

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给自己放血
前几天给全家人做了一个简单的体检,血糖是家用型的血糖仪测的,采血用的一专用的采血笔,它有一个弹簧的机关,轻轻一按机关就会迅速弹出一个针来刺破你的皮肤,因为速度快,所以不会很痛,市场上各种品牌的血糖仪都配有这种采血笔,采血很方便,除了方便之处当然还有别的原因.
大学时候做生化实验,需要采血,当时带我们的老师反复说要大家相互采血时还有一点奇怪,进行实验时才知道这话的含义:一个人很难扎自己一针的.
当时许多人都不能自己动手,虽然有少数人可以做到,但多也是出于一股血气,当时我扎了好长时间最终还是决定放弃:拜托别人给我放血.
今天想到这些往事感到多少的遗憾,虽然不比伟人,但也不愿意让自己处在这种畏手畏脚的境地,于是就又试了一把,程序化的迅速给自己来了一针(慢了又会下不了手),看到血往外流感到了一种轻松,必竟,人总是不愿意受到限制的,尤其是很简单的事情.
一个刚工作的朋友给我讲他的经历,扎血气股动脉最好扎,许多人都选这个地方,可是我们的老师总喜欢是挠动脉,原因是这里扎的方便,当时我们很是羡慕她,等到这个朋友上班时,交完班后主任说你去扎个血气吧,于是他应了一声就去扎,而选的也是挠动脉,扎很成功,他对我说之前想这些东西就觉的很难可是做起来也就是那么回事,要领你都知道只要去做就行不会出什么问题的.
在实习的时候,刚开始几天,工作很忙,一天一太夫问我们穿过胸水没有,我们都不敢说话,他又问一个比我们早去几个月的人,他说做过,然后就去做了,结果很成功,回来他告诉我们说,他只跟别人当过助手,(虽然严格来讲胸穿一个人就够了,可是老师总是喜欢带一个学生),他对胸穿的过程了如指掌,而这次是一个机会,他就去做了,也就成功了.仔细想一想,当时我们对这胸穿都很了解去做也不会出问题,只是因为害怕而不敢去做.事实有一次也是我实习生涯的一个耻辱吧,当时那个人两面都要穿,老师穿完一边问我你要不要穿另一边?我没有回答,就这样白白浪费了一个机会.
通过了考试的驾驶员并不是意味着是一个好的驾驶员,只有上过路的驾驶员才是一个真正的驾驶员,穿刺的那种感觉在书上是找不到的,试过一次你就会明白到底什么样是落空感,看到太夫在那里针来线去的你感到很轻松,可是没有亲手实践你永远是学不会这些东西的.更重要的是,许多东西看起来简单,做起来很难,可是只要你按要求去做它又是那么的简单,关键是你能否克服自己,给自己放一放血,给自己放下包袱?

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往事不堪回首
上网四处乱逛，同时下着几首歌曲，漫无目的的，突然听到一首歌，那是刚上学时经常听到的，歌声很自然的让我想起了往事，也就很自然的产生一种莫名的悲哀，于是，赶紧打住，关掉播放器，换些轻松的东西回来。
今何在在悟空传里的一句话：忘记一切就不在痛苦吗？我的一个同学回答：当然，你忘了，当然也就没有了痛苦。可惜的是，人的一生中似乎有些事是永远不能忘掉的，你可以不再想他，你可以用忙碌充满你的身心，你可以麻木去换来长时间的快乐，可是在某些时候，在你的睡梦里，在你的不经意间，在你收拾东西的时候，那时那刻的片断就如燎原的星火一样很快就会再次沟起你的回忆，你无法忘记，你无法逃避你自己。
你可以粉饰你的太平，你可以不屑不顾的转头离去，你可以鄙视的闪开目光，就如同大话西游里的猴子，迈着方步，轻松的走远，然而，倒塌的墙壁怎能牢固如初？受伤的灵魂又怎能再像过去那样轻灵？
所以要正视你自己，永远不要逃避，明白你的心灵明白你的痛苦所在，即然经历过，就要面对他。

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